В рамках комплексной рекламной стратегии готовый и полностью упакованный профиль может эффективно продвигаться с помощью блогеров. Как сделать это правильно, какие подводные камни могут быть, делится глава «Диджитал академии маркетинга», предприниматель и маркетолог Маргарита Былинина (@margo_bylinina).

– Расскажите, как выбрать инфлюенсера? Биржи, сервисы по подбору блогеров или сотрудничество напрямую?

В анализе аккаунтов важны регулярность и практика – тогда показатели вы сможете определять довольно быстро и без специальных программ. А на первых порах это будет занимать определенное время.

Сейчас можно найти довольно много способов поиска нужных площадок: рекомендации знакомых, коллеги по нише (спросить, где рекламируется они), изучение отзывов на блогеров и аккаунты, автоматизированные сервисы для проведения анализа и т.п. Но если вы хотите найти действительно эффективную рекламную площадку, пользуйтесь «ручным» способом, можно наряду со всеми перечисленными.

ВАЖНО! Искать аккаунты, где представлена ваша целевая аудитория – это самый главный ориентир для поиска рекламных площадок.

– Как искать блогеров?

Здесь для начинающих и действующих аккаунтов с активной аудиторией есть небольшая разница в начале работы. Для первых нужно найти 10 профилей, где ЦА идеально подходит под описание вашей. А для активных и действующих аккаунтов нужно выделить 10 страниц постоянных клиентов, активных подписчиков, идеальных представителей вашей ЦА. Анализируем внимательно подписки и наблюдаем.

ВАЖНО! Учитывать скрытые статистические данные (охваты сторис, частота кликов и другие), добросовестный блогер их всегда предоставит по запросу.

– На что обращать внимание при наблюдении и анализе?

Есть несколько важных нюансов:

• комментарии – живые, по теме, есть обратная связь;
• вовлеченность и активность аудитории;
• выход рекламы в блоге – креативность, подача;
• частота рекламы.

ВАЖНО! Все показатели фиксировать.

– От чего зависит ценообразование?

Цена за рекламу сильно разнится, отлично, если вы узнаете стоимость из нескольких источников. Факторы, влияющие на ценообразование:

• количество подписчиков;
• вовлеченность;
• сложность ТЗ;
• эксклюзивность.

– Необходимо ли ТЗ для блогера?

Техническое задание необходимо, чтобы блогер понимал, что нужно сделать, какую информацию донести и в какие сроки. Возможны разные форматы сотрудничества: от публикации готовых видео, фотомакетов до съемки полноценного рекламного ролика со сценарием и реквизитом.

ВАЖНО! Учитывайте факторы органики и нативности подачи.

– Как проанализировать результаты рекламной кампании?

Для оценки эффективности начните с определения KPI: какие результаты должна принести реклама у блогера? Переходы на сайт, новые подписчики или продажи услуг/продукта? Немаловажно понимать, сколько вы готовы заплатить за целевое действие (просмотр/охват, переход, заказ).

«На первый взгляд все кажется сложным. Но при регулярности и практике вы быстро увидите эффективность этого подхода», - подытожила Маргарита Былинина, предприниматель, маркетолог и глава «Диджитал академии маркетинга».